商会商务行业运作要低调运行的9大原因

一、低调是振兴民族直销企业的需要

  直销并不完全适合中国当前的国情。引进商会商务运作就是在这个特定历史时期的最佳选择，它是我们走向成熟直销的一个过渡。其历史使命就是培养直销人才，酝酿直销文化，振兴民族直销企业。从表面上看，虽然商会商务运作企业和普通企业没有什么区别，但是商会商务运作企业整个的内部运作理念和发展方向完全是向着直销在发展。这种向直销过渡的企业性质和企业商业秘密只有在低调运作的前提下，才能作为政府用来抵御外资企业的一股暗势力正常发挥作用。甚至企业规模都是选择的中小型企业，避免引起外资企业的注意。所以切忌张扬，一旦公开操作将失去任何意义，因为我们已经是WTO成员国了，必须给外资企业以国民待遇。

  实际上，商会商务运作企业的工作重点依然是为培养强大的销售网络做好后勤保障，提升销售团队的战斗力和市场开拓能力。只要把基础打扎实了，这种中国特色的新模式将是未来企业的首选销售模式。它的优势在于最低的投资风险、最高效的产品流通管道、完善的管理机制和最节约的销售通道。

二、低调是暗中培育自己一流直销队伍的需要

  上面提到了，直销并不完全适合中国当前的国情。这表现在销售体系从业人员既不具备相应的经济实力，也缺乏直销商必备的商业素质，更无人际网络管理的经验，直销文化和理念都不成熟。在与外资直销企业的竞争中处于劣势，导致外货大量涌入，资金严重外流。为此，考虑到国际上各发达国家在发展直销之前，都有过一段商会商务运作的历史，而商会商务运作是一种萌芽形式的、最古老最简单的直销，它虽然也要组建很大的人际网络销售体系，但没有销售的业绩压力，其资格永不滑落，可超越可回归，可继承可转让，周期短，门槛低，回报高，且为出局制，容易成功，利国利民，而且在成功的道路上有利于对从业者的培养提高，并由此形成了抱团打天下、合作分享、自我完善的行业文化理念。这与中国当前的实际非常接近，所以，引进商会商务运作这种简单模式，就是在特定历史条件下作为我国走向成熟直销的一个过渡的必然选择。

  任何先进商业模式的引进，都必须与中国当前实际相结合。从1998年5月至今近十年的试点与探索，硕果累累。目前已进入政府全面引导阶段。商会商务运作的定义作了修改：商会商务运作是以20%的店铺加上80%的人力资源，以产品为纽带，以推广直销文化、培养直销人才为目的一种销售模式。商会商务运作是在中国直销市场还未发育成熟而又必须开放直销业这一特定社会时期产生的一种独特销售模式。在经济学范畴称为连锁经营，在市场运作过程中称为商会商务运作。行业在整个运作过程中，以销售产品为基础，首重强调直销文化的推广和中国首批直销商的培养。这就决定了商会商务运作在中国最终发展成直销业的过程中肩负的历史责任，以及操作的简单性和给予弱势群体的机会性。当然也给从业人员提出了工作的重点是学习、自我完善和对新一代直销商的培养。希望通过十年或再多一点的时间的努力，使中国21世纪高品质的直销商队伍初具规模。但值得注意的是，在整个努力过程中，运作都要保持低调，切勿张扬。否则，其中与WTO规则不一致的地方会引起外资直销企业以及WTO成员国的异议。

三、低调是做人的基本原则 

  丁远峙有一位儿时的玩伴，后来做了“大款”。这位“大款”曾感慨地说：“赚钱是很容易的事，只要学会做人就行。现在赚不到钱，只因机会没到；你懂得了做人，打好了基础，机会到了，也就自然能赚到钱。”丁远峙说：“这句话不是很有哲理吗？学会做人正是人生的最高学问。”（《方与圆》）是的，做事必先做人。都说做人难，因为它是人生的最高学问。对商会商务运作行业来说，它的基本任务就是培养人才，基础功夫就是学会做人。进而处理好人际关系，做好人际网络。在运用中学习、提高，并逐渐变成自己的一种生活方式、一种习惯。这种习惯就是：低调做人。其基本要求是：实干，少说空话，不张扬，不出风头，不泄密，不扰民，说话有分寸，诚信谦卑，博爱宽容，勤学多练，厚积薄发，自信自律，执着奉献，取信于自己的亲人和朋友。激流说得好：“你凭什么能够成为商会商务运作企业的一名从业者，凭的就是这个社会上还有几个相信你的人。”（《商会商务运作100问》）

五、低调是行业的简单性和肩负的责任所决定的

  行业的简单性，表现在它是以培养直销人才为主，重点只复制好三名直接的业务员，帮助他们具有同样再复制三名直接业务员的能力，以此倍增下去。对产品销售没有业绩压力，而把时间集中起来学习、培训，提升自己的素质和能力。请看，几百万人虚心学习充电，这是一个破天荒的历史壮举。要在十年或更长一点的时间里，提升几千万人的商业素质：这就是行业肩负的重任！中国人太需要提升品质和能力了。但是目前没有专职的讲师，行业强调的是边学边实践，“学、做、教”，言传身教，身教重于言教。“行业的有形文字规定十分有限，是因为行业重在自律。”（《商会商务运作100问》）“体系复制的主要内容是对直销理念的认识和感悟，是从事直销应该具备的素质，是思想和人品。这些内容用有形资料（文字、音像资料）进行复制是比较肤浅的，以身作则、榜样感化显得更加重要。”（《直销VS商会商务运作》）就是说，要获得真知，主要还是靠自己，在实践中领悟，内因起决定作用。美国著名教育家卡尔·罗杰斯说：“谁也不能教会谁任何东西。”丁远峙说：“知识是没有谁能教会给你的，要真正掌握知识，将知识变成自己的财富，只能靠自己。”（《方与圆》前言）这些话是很深刻的，但操作起来却非常简单。行业的简单性和肩负的责任，决定了我们必须低调运作。

  不要吹嘘公司，不要吹嘘产品，也不要用有形的资料或物品去影响他的思维。有形的东西都是可以伪造的，只有真诚和“爱”可以使人敝开心扉。向朋友提供更好的思路吧：即抛开传统的思维，把注意力集中在行业的模式理念上，抛开公司和产品，先看看这种模式是否可行，是否利国利民，是否有一个成就自己的机会，能不能挣上钱，会不会侵犯到别人的利益，根据这些方面自主判断，决定取舍。只有对方在没有实物诱导的前提下，自己分析判断看懂了行业，才算是真正认可了商会商务运作，才会成为自己合格的合作伙伴，合格的商会商务运作从业人员。当他和他伞下的伙伴也把这个思路复制下去，整个人际网络当然健康。这才是我们走向成功的思想基础。我们大家都这样做，并一步一步向直销过渡，前途一定辉煌！

文章来源：中国商会杂志
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